Gremio de exportadores bananeros ACORBANEC, lidera por quinto año la promoción del banano en la Fruit Attraction Madrid 2025
La Asociación de
Comercialización y Exportación de Bananos (ACORBANEC) participará por quinto
año consecutivo en la Fruit Attraction, que se realizará en Madrid del 30 de
septiembre al 2 de octubre de 2025. En un espacio de 484 mts2 junto a nuestros
socios y aliados estratégicos, promocionaremos al mejor banano del mundo: el de
Ecuador.
Nuestro stand
estará ubicado en el Hall 12 del recinto ferial IFEMA, consolidando nuestra
presencia en una de las ferias más importante del mundo.
Richard Salazar,
Director Ejecutivo de ACORBANEC, señaló que participar en esta feria en Madrid
es estratégico tanto por su fecha como por su ubicación geográfica, ya que es
en octubre cuando compradores internacionales, navieras y exportadores
comienzan a cerrar contratos para el año siguiente.
Durante la feria,
se llevarán a cabo paneles y reuniones con supermercados y compradores de
Europa y otras regiones, en los que se resaltará el cumplimiento del Ecuador
frente a los requerimientos de la Unión Europea, Reino Unido y demás mercados.
Destacaremos la producción sostenible, el pago de salarios dignos y las
certificaciones de las plantaciones de banano bajo estándares internacionales
como Rainforest Alliance, Global GAP, Fair Trade, Organic y el Green Deal,
entre otros.
“Pero a la vez
exigiendo el pago por nuestro banano de un precio digno que garantice la
sostenibilidad de nuestra producción bananera y el abastecimiento de nuestra
fruta a estos importantes mercados”, expresó Salazar.
El stand de
ACORBANEC estará conformado por sus socios y aliados estratégicos; Tuchok,
Donatella, MendoExport, Expoagmarsa, Dusal, FrutaGrande, DealFruit S.A.,
BagatoCorp S.A., Fanalba S.A., Green Express, PalpazFruit, Tecniagrex,
Exporban, Hallar Company, Industria Cartonera ICE y Freskabana, entre otros.
Salazar recalcó que
“la presencia de ACORBANEC en la Fruit Attraction Madrid es una muestra del
compromiso de la asociación con el crecimiento del sector bananero y su
promoción en las exportaciones”, y reafirmó el objetivo de consolidar el
prestigio del banano ecuatoriano en el mercado global.
La UE., viene
siendo el mercado más importante de los últimos años captando la compra de más
del 28% en promedio de las exportaciones de banano de Ecuador, constituyéndose
un mercado estable en precios y demanda. En el primer semestre del 2025 las
exportaciones llegaron al 30,99%. Las importaciones estuvieron lideradas por
Alemania, Italia Grecia Bélgica, Georgia y Polonia.
El dilema de las negociaciones de los compradores europeos
Tanto exportadores
como importadores de banano con un enfoque europeista buscarán sentarse a
negociar los contratos del 2026. Hay una alta dosis de incertidumbre que se ha
generado sobre los suministros y la cadena logística que en el 2024, impulso
altos costos de tarifas navieras lo que se sumó a la crisis climática de
Centroamérica, que también golpeó a Ecuador, el principal exportador de banano
y que ha persistido en el primer semestre del 2025.
Ecuador trata de
generar confianza entre los importadores con la fijación de un precio mínimo de
sustentación (PMS) de $7,50 para la caja del 2026 pero no hay seguridad de que
los productores bananeros se sientan motivados
a firmar contratos por las 52 semanas. El dilema, es el precio spot que se
ha mantenido alto más de 36 semanas y la tendencia para el cierre del año se
mantiene augurando menos firmas de contratos y más productores apostando por el
spot.
Sin embargo la
posición de los exportadores que venden a la UE., es tener la mayor cantidad de
fruta bajo contrato de largo plazo, que les asegure un suministro constante y
predecible a un precio fijo. Un PMS de $7,50 les proporciona una base para
negociar y cerrar acuerdos con sus clientes mas fieles. Menores volúmenes bajo
contrato los obligaría a recurrir al mercado spot para cumplir con sus
compromisos lo que aumentaría sus costos de adquisión o ir a una negociación
abierta con un cierre de infarto.
Mientras la
posición de los importadores de la UE., como el mercado importador de banano
más grande del mundo, busca suministros estables y asequibles para sus
consumidores. Si los exportadores no pueden cumplir con sus compromisos
contractuales debido a la falta de banano bajo contrato, la UE podría buscar
otros proveedores en países con precios más competitivos o con una mayor
disposición a firmar acuerdos de largo plazo. Esto podría afectar la
participación y el posicionamiento del Ecuador dejando de ser un proveedor
confiable debido a la excesiva oferta de fruta en spot. Si los productores se
centran en el mercado spot a expensas de los contratos, esto podría erosionar
la confianza de los compradores en la fiabilidad del suministro, afectando la
competitividad a largo plazo del país en el mercado de la UE.
Posible escenario para el 2026 con una caja con precio spot alto ($10,50)
La tentación de un
precio spot alto ($10,50) generará una reticencia significativa por parte de
los productores para firmar contratos con un PMS de $7,50. Esto podría resultar
en una menor proporción de banano vendido bajo contrato y una mayor dependencia
del mercado spot. Si bien esto puede generar mayores ingresos para los
productores en el corto plazo, también los expone a una mayor volatilidad y
riesgo. Los exportadores, a su vez, enfrentarán un desafío para asegurar el
suministro a la UE, lo que podría obligarlos a comprar a precios más altos en
el mercado spot, afectando sus márgenes de ganancia. A largo plazo, esta
dinámica podría poner en riesgo la estabilidad del mercado bananero y la
competitividad de los países exportadores en la UE si no se encuentra un
equilibrio entre la rentabilidad del spot y la seguridad de los contratos.
Los otros mercados
también miran con preocupación esta intricada dinámica de un precio mínimo de
sustentación (PMS $7.50) y un spot promedio alto que sobre pasa los 10 dólares
porque el contagio de los mercados tiene un efecto domino y al final todos se ven
arrastrados por efecto colateral de la puja del mercado.
