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TALLER DE EXPORTACION DE PLAGUICIDAS SE CELEBRO CON EXITO con la asistencia de 500 participantes, marcando un nuevo nivel de intercambio de la industria agroquímica.

El 27 y 28 de agosto pasado, durante la pandemia de coronavirus, se llev√≥ a cabo con √©xito en Hangzhou, China, el Taller de exportaci√≥n de plaguicidas de China 2020 (2020CPEW), que ha sido un foco de atenci√≥n de la industria. 


Aunque la participaci√≥n de miembros de la industria en el extranjero fue bloqueada f√≠sicamente, los practicantes de agroqu√≠micos chinos locales asistieron al evento con gran pasi√≥n y entusiasmo. El evento fue organizado por AgroPages y patrocinado exclusivamente por Qilu Pharmaceutical (Inner Mongolia) Co., Ltd, con la participaci√≥n de m√°s de 500 personas de 230 empresas y oficinas de representaci√≥n de empresas extranjeras o sus sucursales en China.


A nivel mundial, la demanda de alimentos aumenta constantemente mientras aumentan los efectos de enfermedades, plagas de insectos y malezas causadas por condiciones clim√°ticas anormales. Los cultivos transg√©nicos se est√°n desarrollando continuamente y la pandemia de coronavirus en la primera mitad de 2020 ha afectado a la econom√≠a mundial. Estos factores han planteado tanto nuevos desaf√≠os como nuevas oportunidades para la formaci√≥n de una nueva industria mundial de plaguicidas.


Durante el taller, 23 oradores principales locales e internacionales que son profesionales de la industria compartieron sus pensamientos e ideas con los participantes del evento sobre las √ļltimas tendencias de desarrollo de la industria relacionadas con datos de exportaci√≥n, pol√≠ticas actualizadas, estado de la industria y descripciones generales de los mercados de agroqu√≠micos en varias regiones, como as√≠ como los procesos de registro de productos.


Los parques de la industria qu√≠mica en China son importantes centros de operaciones de la industria petroqu√≠mica, y su importancia es cada vez m√°s prominente. 


Yang Guangliang, ingeniero senior a nivel de profesor en el Instituto Nacional de Planificaci√≥n Qu√≠mica y Petrolera de China, hizo una breve introducci√≥n a los parques de la industria qu√≠mica y explic√≥ los temas de transferencia de la industria, distribuci√≥n industrial y estado de desarrollo de capacidad en regiones clave de agroqu√≠micos. 


A fines de 2018, había, en total, 676 parques industriales centrados en producciones orientadas a la industria química y del petróleo, que incluyen 57 parques químicos a nivel nacional (incluidas las zonas económicas y de alta tecnología), 351 parques químicos a nivel provincial y 268 parques químicos a nivel municipal.


En los √ļltimos a√Īos, las transferencias industriales de las provincias de Zhejiang y Hebei han sido muy evidentes. Los destinos de la transferencia de producci√≥n de plaguicidas e intermedios son principalmente Mongolia Interior y Ningxia, seguidos de Gansu, Shaanxi y Hubei.


Con respecto a la industria agroqu√≠mica en China e India, Wu Di (Gerente de Investigaci√≥n de CICC) revis√≥, en su informe, la industria global de protecci√≥n de cultivos y el desarrollo del mercado de pesticidas en China. 


La producci√≥n de plaguicidas ha seguido disminuyendo durante los √ļltimos cinco a√Īos, tras haber pasado a una etapa basada en el suministro de existencias. En 2018, el √°rea de plantaci√≥n de OMG de China era de solo 2,9 millones de hect√°reas, que es aproximadamente el 4% del √°rea equivalente en los EE. UU. Los cultivos transg√©nicos tienen considerables oportunidades de desarrollo en China.


El mercado brasile√Īo ha atra√≠do la atenci√≥n de muchas empresas agroqu√≠micas chinas. ¬ŅCu√°les son las √ļltimas din√°micas de mercado y pol√≠ticas en la regi√≥n? ¬ŅC√≥mo los proveedores chinos establecen negocios con empresas brasile√Īas mientras utilizan sus respectivas ventajas para atender el mercado brasile√Īo?


Ihara es una plataforma japonesa que sirve a los agricultores brasile√Īos, desarrollada en estrecha colaboraci√≥n con los fabricantes chinos. 


Entre el sistema de distribuci√≥n de Brasil, los distribuidores representan el 42%, las ventas directas representan el 32% y las cooperativas representan el 25%. Andre Nannetti (Director de marketing de Ihara) enfatiz√≥ la importancia de los canales de venta, que es el primer paso fundamental para entregar productos a los agricultores.


En la actualidad, se est√°n llevando a cabo una gran cantidad de fusiones y adquisiciones en el sector de distribuci√≥n de Brasil. Renato Seraphim (CEO de AGRO100) realiz√≥ un an√°lisis en profundidad del mercado brasile√Īo, sugiriendo c√≥mo se puede acceder a Brasil a trav√©s de distribuidores a pesar de los desaf√≠os que enfrentan. 

Dijo que el 49% del mercado brasile√Īo est√° bajo el control de los distribuidores, que son aproximadamente 6.000 empresas. Renato cree que las fusiones y adquisiciones ense√Īar√°n a los distribuidores el profesionalismo que les falta. 


Adem√°s, tambi√©n mencion√≥ dos tipos de tendencias futuras relacionadas con los distribuidores. Los primeros son distribuidores y cooperativas a gran escala, que son fuertes en t√©rminos de tama√Īo, canales, gesti√≥n y control de riesgos, mientras que los otros son especialistas, que son distribuidores peque√Īos y medianos dirigidos por su propietario, bien conectados con los clientes y flexibles en t√©rminos de gesti√≥n de equipos con cr√©ditos y pr√©stamos bajo control. 


Si una empresa importante quiere desarrollarse m√°s r√°pido en Brasil, su elecci√≥n ser√° un distribuidor a gran escala. Si se espera una mayor demanda y una mejor fidelizaci√≥n del mercado, se puede contratar a expertos o peque√Īos y medianos distribuidores para acceder a √©l.

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